80年代末進入中國市場，深耕26年盈利超千億元。至今，還有很多中國消費者誤會這個名字老土的品牌是國貨，它就是——大金。
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這個默默在中國空調市場低調賺錢，高調增長的日本大金空調如今都“97歲”了，但是，它對于國內、外空調市場依然充滿拼勁。比如，近年來在電商品牌榜中，大金空調總能殺到前十名內。大金強在哪，是如何征服國內消費者？
大金的生命力為何這么強？
大金工業從小作坊發展成全球領先的暖通空調品牌，與之持續的投入創新、轉型升級高質量發展息息相關。
有公開資料顯示，大金工業于1924年成立，主營業務為空調及制冷設備，同時擁有氟化學和油壓機械等多元化業務，如今大金工業業務遍布全球多個國家。其中，主業空調業務收入占比90%，規模略低于格力，位居全球第二。
自1951年大金開發出首臺一體式空調以來，大金與松下、三菱重工等企業在空調產品競爭中維持研發投入，共同推進日本空調行業相關技術的進步。目前，大金工業已發展成日本少有以單主業實現規模持續增長的家電企業，品牌在本土空調市場做到第一梯隊，成為龍頭企業。
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大金工業的經營范圍已遍布全球（在全球 150 個國家銷售），旗下擁有大金、麥克維爾（美國，中央空調）、Goodman （美國，中央空調）等品牌，一年營收超過千億元。
在日本空調市場，大金空調以專業而聞名。比如在2020年度日本最具價值100大品牌榜中，大金以76%海外事業高占比被納入全球性品牌類別入選百強榜單，位列第28名。該上榜品牌多集中于金融、汽車等對世界實體經濟緊密相關的企業，大金是該榜中唯一一家專注于空調領域的全球品牌。
在筆者看來，大金空調能夠在日本本土市場取得成功，離不開它在產品上堅持節能、差異化功能、產品可靠性等優勢。如今，包括大金空調在內的日系空調品牌在全球市場都打出了知名度，企業在本土市場運營穩健，憑借技術優勢在消費者心中有著不可撼動的地位。
如何通過單一主業長久致勝？
早前，大金工業在進入中國空調市場時曾表示，將在中國市場推行4地域分類戰略：沿海大城市主推高端空調、內陸地區主打低價、北方地區強化空調制暖性能、南方強化空調制冷性能，不同的戰略打法使得大金空調中國區銷量大幅增加，也為國產品牌帶來了壓力。我國的海爾集團也曾與大金合作，對他們的中央空調核心技術進行學習。
1、大金空調如何緊扣中國市場脈搏？
大金空調進入中國市場時，致力于民用市場。隨著格力，美的，海爾等國產品牌的崛起，大金空調開始將重心從民用市場轉向商業市場，將民用空調轉為中央空調業務。在筆者看來，大金空調在中國市場取得成功離不開“四點”。首先，進入市場早，有相當的市場積累。在80年代末，空調還屬于高大上的產品，民用普及率很低，那時大金等空調品牌就已進入中國市場，獲得先發優勢，培養了一批忠誠的顧客群。
其次，研發實力強大，新機型推出迅速。大金在全球有25個研發中心、5個區域研發基地，通過增強前沿技術研發與應用轉化實力，將對美好空氣環境的追求融入每一代創新型產品中，產品覆蓋了廣大目標消費群體。
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第三，質量好，外觀設計考究。大金純白色F系列空調、大金迷你空調 cocotas和大金E-MAX8系列等產品，代表了大金在不同時間段的產品力，都是引起消費者追風熱銷產品。
最后，產品齊全，有入門級、中高端和高端產品在售，產品選擇性多。包括大金在內的進口品牌為了擴大市場，基本會采用這種方式來布局產品線，以此降低國產空調的價格競爭力。
2、大金聯手房地產巨頭深耕中國市場
家電企業與房地產開發商合作一般有兩個途徑：一是內部合作，比如家電企業內部有地產業務，通過集團內部的關系整合，將房產和家電捆綁，精品+精品的模式普及家電；另一種是外部合作，很多家電企業在國內是欠缺房地產業務的，比如像大金這類進口家電品牌。要想成功搶占家電市場，只有與萬科、綠城、金地等房地產巨頭尋求戰略合作。
面對智慧城市建設和人居升級的大趨勢，大金先后與中海、世茂、綠地、萬科、保利等近百家知名地產公司簽訂長期戰略合作協議，憑借出色的產品品質和服務體驗，十二次入選500強房地產企業“首選供應商”榮譽稱號，不僅加速了產品的普及，憑借產品質量還獲得了房地產企業的肯定，市場的高度認可。
3、建立本土化的供應鏈體系
據了解，大金空調此前是由格力空調代工廠貼牌生產，直至2012年，大金才在我國江蘇建立了海內外最大的一家生產基地，大金逐漸從代工轉為自產。
目前，大金在中國擁有完整的空調生產體系，從冷媒到壓縮機到空調整機都有自己的工廠，在中國生產的設備還返銷日本，壓縮機輸往全球。大金空調中國市場深耕多年，其壓縮機及核心部件來自中國，利用中國的供應鏈，將其在中國研發生產的產品銷往全球，全方位拓展國際市場。
圖片來源于大金空調官網
同時，它在中國市場的渠道網絡以社區、街道零售專賣店為主，主攻市場逐漸從大城市轉戰三四級城市。
大金空調哪些地方值國產廠商學習？
在格力、美的和海爾等中國品牌不斷地努力下，國產品牌逐漸奪回空調市場話語權，日系空調品牌在中國家電市場的影響力逐漸淡去。夏普、三洋和東芝等日系空調陸續退出中國市場，大金好像一條“錦鯉”一樣在中國市場活得如魚得水。雖然在家用空調市場占有率不及國產品牌，但靠著中央空調業務也過得很滋潤。對于中國家電企業來說，大金空調哪些地方值得學習？
在筆者看來，大金空調主要在創新、專業和全球化布局三個方面擁有優勢，值得國內空調品牌學習。首先，創新。以壓縮機為例，它對于空調品牌而言猶如“心臟”一樣重要，但是并不是誰都能做好這顆“心臟”。
為了減少或消除空調制冷熱效果差、產生噪音等風險，大金空調以極高的工藝技術打造了轉子和葉片一體化構造，通過消除運轉磨損，解決運轉時帶來的摩擦噪音及冷媒泄露問題，保障空調心臟的長久高效運作，持續提供動能。擺動式壓縮機，是大金空調的代表作。
其次，專業。大金空調在制造工藝上專業的表現有很多，大金空調的專業態度不僅體現在技術方面，還表現在對于零部件、對于品質上的把控上。有公開數據顯示，預計到2050年，全球空調需求量將增長約三倍，空調使用增加隨之會產生一定的環境問題。為了更加的節能環保，大金為空調產品提供“減碳”新思路，它和同志社大學將共同開展二氧化碳回收、分解、再利用的革命性技術，以提高空調的能源利用效率，緩解全球碳減排進度緩慢的現狀。
圖片來源于大金空調官網
最后，全球化布局。受日本大環境因素影響，日本家用及商用空調出貨量均出現下滑。大金通過積極海外擴張和優化內銷產品結構、提升效率，收入規模得到提升。在全球化戰略上，針對每個區域制定具體的經營策略，對市場的做出更快的響應。
為了擴大中國市場，大金與美菱等家電公司組成戰略聯盟；為了打入歐洲市場，在歐洲構建直銷系統；為了提升效率，降低成本，大金空調在泰國、中國、菲律賓、美國等國家設立獨資或合資企業建設工廠，逐步提升盈利能力。
目前，大金在中國家用空調市場上的占有率不是很高，但是，大金中央空調在中國空調市場上的占有率卻非常搶眼。
不過，售后方面，大金與其它進口家電品牌一樣，在國內沒有獨立售后，都是合作模式或者當地代理獨立操作。售后人員會不會修，能不能上門維修都影響著用戶對產品的口碑。這也導致不少用戶吐槽大金空調售后，影響用戶使用體驗。
在筆者看來，大金空調擁有很多優勢，但最厲害的地方在于善于分析不同國家地區的消費者消費心理。它最成功的地方在于品牌國產化包裝，讓許多國內消費者放下心防，不少用戶誤認為它是中國品牌，通過技術優勢增加品牌信任度逐漸拉動消費。
寫在最后
大金集空調、冷媒、壓縮機的研發、生產、銷售、服務為一體的專業化跨國企業，如同日本眾多優秀電子電器企業那般，在空調市場，大金空調也是一個“高手”，也給予中國品牌更多的壓力，也是國產品牌前進的動力。
